Para de anotar a palavra que o paciente usou. Um diz que não conseguiu treinar. Outro diz que se descontrola quando chega cansado. Parecem dois problemas. É a mesma contingência. Enquanto deixares a palavra te manipular, perdes a adesão do outro e o dinheiro dele.
TTCH · Frame, conversão e adesão
“Para de adaptar a palavra. Lê a contingência.”
Esquece a palavra que ele usou. Ela muda de pessoa pra pessoa. O que controla o comportamento é uma coisa só. Aprende a enxergar essa diferença e usa ela a favor da tua consulta e da tua venda.
Do livro Do Erro da Venda Baseada em Adaptação Vocabular · Matheus Kliver & Mestre Abraão Roberto-Fonseca
Muda três coisas concretas no jeito de ouvir, descrever e reter quem senta na tua frente.
I.
Age sobre a variável, não sobre a palavra
Quatro pessoas, quatro falas, o mesmo problema. Para de decorar o que dizer pra cada uma. Age sobre a contingência que controla todas elas.
II.
Faz o outro se sentir entendido de verdade
Descreve a realidade dele com uma precisão que ele nunca conseguiu botar em palavra. Ele reconhece na hora. Mesmo sem ouvir a própria frase de volta.
III.
Ganha adesão, corta recidiva, fecha venda
Trata a contingência e o paciente para de sumir, o cliente para de hesitar. Compreensão precisa transfere certeza e fecha.
Conteúdo da obra
Oito capítulos, do fundamento à clínica
1.
Introdução: da prática à teoriaDo modelo de adaptação vocabular ao controle por contingências
2.
Fundamentos teóricosAnálise funcional da linguagem · tríplice contingência · equivalência
3.
O erro categorial de Gilbert Ryle na saúde
4.
A Navalha de Occam na análise comportamental
5.
Aplicação clínica: nutrição sem mentalismo
6.
Aplicação clínica: exercício físico funcional
7.
Integração interdisciplinar: nutrição + exercício
8.
Conclusões e implicações práticas
Amostra grátis
Lê o primeiro capítulo antes de decidir
Já viste o índice. Agora prova o conteúdo. Deixa teu nome e o email, que eu te mando o capítulo de abertura completo e o aviso quando a oferta de lançamento fechar. Não custa nada.
Garantia de 7 dias. Não serviu, pede o reembolso e recebe de volta.
Perguntas frequentes
Preciso saber análise do comportamento pra entender?+
Não precisa. Foi escrito pra quem atende e vende no dia a dia, não pra acadêmico. Cada conceito vem com exemplo real de fala. Lê e aplica na próxima conversa.
Serve pra nutricionista e pra personal?+
Os dois. Nutrição e exercício são tratados como uma malha funcional única, com capítulos dedicados a cada aplicação e à integração entre elas.
É ebook ou audiobook?+
Os dois, no mesmo acesso e no mesmo preço. Lê no PDF quando tem tempo, ouve o audiobook no carro ou treinando.
Como recebo depois de comprar?+
Acesso imediato por email assim que o pagamento confirma na InfinitePay. Pix cai na hora, cartão em minutos.
